"Tickende Zeitbombe Vertrieb?..."

Weshalb stossen klassische Vertriebsmodelle an ihre Grenzen?

❌ Zeitintensive Prozesse

❌ Mangelnde Digitalisierung

❌ Ungenutztes Potenzial bei Bestandes- und Neukunden

Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80/20-Regel, konkretisiert sich am Beispiel eines Kundenstamms von 6.000 Kunden so: 20% (1'200 Kunden) generieren 80% des Umsatzes und werden regelmässig betreut. 80% (4'800 Kunden) hingegen werden kaum erreicht – hier schlummert ungenutztes Umsatzpotenzial.

❓ Die zentrale Frage lautet: Wie kann man diese schlummernden Potenziale nutzen, die Vertriebs-Effizienz steigern und Vertriebs-Kapazitäten optimal einsetzen?

🚀 Digitaler Vertrieb: Zwischen Stillstand und Überforderung

Manche Unternehmen agieren mit einer „Hau-drauf“-Mentalität und riskieren, ihre Vertriebsstrukturen zu überlasten. Andere verschliessen aus Angst vor Veränderungen die Augen und halten starr an veralteten Prozessen fest. Beide Extreme gefährden die Wettbewerbsfähigkeit – besonders in einer Welt, welche durch die Digitalisierung und die Covid-Krise grundlegend verändert wurde.

🧩 Das Kernproblem: Fehlende Digitalisierung und mangelnde Datenkontrolle

Es geht nicht darum, das „X-te“ System einzuführen, sondern darum, intelligente und integrative Lösungen zu schaffen, welche komplexe und aufwändige Prozesse reduzieren, bestehende Software-Tools bereichsübergreifend mittels Echtzeit-Schnittstellen (Data-Hub) sinnvoll miteinander kommunizieren lassen und mit Echtzeit-Daten arbeiten.

✅ Durch die Automatisierung von Routineaufgaben, haben die Vertriebsmitarbeitenden mehr Zeit für direkten Kundenkontakt.

✅ Kommunizierende Tools (ohne Medienbrüche) ermöglichen eine nahtlose Zusammenarbeit und optimale Nutzung von Informationen zwischen Kunden, Aussendienst und dem Backoffice.

✅ Mit Echtzeit-Daten gezielt Umsatzsteigerung durch präzise Einblicke und besseren Zugang für den Aussendienst erreichen.

💡 Mein Tipp: Führe nicht ein weiteres Tool ein, sondern gehe mit einem ganzheitlichen Ansatz vor, welcher bestehende Software-Tools, Daten und Vertriebsteams intelligent verbindet.

**Wie löst du diese Probleme? ** Lass uns darüber sprechen. 🚀